美高发榜了：女儿拿到了心仪学校的 offer。同时，听到了一个，不对，两个忧伤的消息：认识的两个孩子，优秀的孩子，自己申请。所申请的学校全部被拒或者waiting。 

为这两个孩子可惜的同时，不知道还有多少不认识的孩子，因为缺少优秀升学顾问这个“外力”而错失机会。我自己对顾问这件事是有思考的。面对今年美高的惨烈竞争，我把我的思考和大家分享一下。 

首先，要请顾问 

我听过许多顾问组织的升学讲座。一个优秀的顾问说：在升学这件事上，顾问起到的作用是加分10%。但一圈讲座听下来，我的判断是，这个10%是对有实战经验的妈妈说的，对于我这个升学白丁，加分比例就是50%。整个申请过程走下来，我觉得这个顾问加分50%是准确的。后面详细说顾问在哪些方面起到了作用。 

第二个理由，我是崇尚专业的。看似简单的专业，实际上更难掌握。比如我可以写文字，但让我写一篇有趣的小说我就办不到。我当然可以填写学校的表格，回答面试官的问题，按照日程安排考试。但这并不是“专业”。 

我的非专业体现在：从未涉足升学顾问行业，对升学没有深入细致的研究，没有实际操作，没有经验积累和对过程中可能出现问题的准确判断。我不知如何和招生官对话，准确传达我的想法；我不知道哪所学校的学生比较友善，氛围比较友好；我不知道我会不会选错学校，比如他们更看重的是有天赋特长的孩子，而我的孩子是极其均衡的。一所学校可能视我的孩子为珍宝，另一所学校可能会视她如路人。我要找专业的人帮我解决这些问题。 

第三个理由，顾问是“第三方”。第三方的作用就是“客观”。你有没有看着自己的孩子，觉得所有学校她可以随便挑的时候？你有没有看着那些闪闪发光的学校名字，觉得要让孩子头悬梁锥刺股的时候？我学的是商科，明明知道物品摆放的顺序是有escalation的心理支持，可看着那些学校的排列，就是会一步一步往上挪。顾问的作用，就是在合适的位置拉住你。反之亦然，当你很丧，觉得孩子哪个学校都可能进不去，在名单上一滑到底的时候，顾问也会把你拽上来。总之，在这个问题上，不能过分相信自己。这个道理和医生不能给亲人治病是一样的。 

第四个理由，顾问是站在“招生官”的位置看待所有问题的。每个细节都可以预判和预演，那么最后的准确率会提高。当然，我是指有经验和负责的顾问。滥竽充数的不在其中。 

接下来，是找谁 

和其它家长一样，我找顾问也有自己的标准。我根据所收集到的信息，比较了几家。 

A: 高山仰止，没去试。因为觉得，那里牛娃太多，怕在过程中不一定能争取到好的顾问资源，也打击到女儿，失去信心，这对申请不利。 

B: 建了一个微信群，一堆助手，顾问只说了几句话。我怀疑她是否有时间真正关心我的孩子。果断退出。 

C: 加了微信，看了一下朋友圈。看事务的观点和我差异很大，估计过程中会有不少的摩擦。为了不消耗精力，放弃。 

D: 天价。 

我放弃了上面的所有，最后选择了我的顾问 – 青云教育。我的理由：第一我可以完全信任他们，孩子的长处短处我都可以对他们讲，然后共同找解决办法；第二是我们对很多问题的看法一致，所以达成任何决议的过程都很愉快，很有效；第三是专业，他们有很多年的顾问经验，还有很多年的招生经验。也连续为自己的孩子申请，可以对家长的感受感同身受。第四，我事先请他们帮忙申请夏校，其过程的认真和负责是我非常认可的。第五，规模小，孩子不扎堆，顾问都是亲自给孩子保驾护航。我觉得自己挖到了宝藏。第六，最重要的一点：孩子喜欢，和顾问相处融洽，极其配合。事实证明，我没有选错。 

顾问的关键作用 

访校 

访校是很重要的一步，是了解“什么是美高”的基础。我肯定是一头雾水。但顾问会推荐和安排。推荐就是：安排各种类型的学校去访，大型的，小型的，大名鼎鼎的，默默无闻的，热闹地段的，深山沟里的，让孩子实际感受一下。安排就是：全程无缝连接。这两点对我都很重要，因为我自己做不到。 

择校 

这个其实是最重要关键的一步。女儿经过了夏校和访校后，她罗列了她喜欢的学校的条件：小型，温暖，走在校园里谁都认识。而我认为，根据女儿“差不多就行了”的天性，有竞争氛围的学校会有外界压力，对她比较合适。当然还有其它方面。顾问会遵照我们的愿望，同时考虑女儿的能力，竞争孩子的条件，学校的偏好等等，然后推荐申请名单。这不是仅仅上网搜资料就能解决的事情。一个合适的申请名单，就成功了一大半。 

学生文书 

虽然学生的写作水平很重要，顾问的观察和提炼更重要。文书要突出的就是孩子最出彩和最有竞争力的部分。我本以为，女儿拉了多年小提琴，做过乐队首席和副首席，也游泳多年，还参加过辩论，拿过奖项，这些都很有说服力。但顾问发现她的passion是在唱歌，她的坚持在于逐渐克服了从小就有的舞台恐惧。最后我们是以这方面作为重点呈现的。事实证明，这确实是最打动招生官的地方。 

面试 - 重中之重 

本来想偷懒，选择网络面试。但是顾问坚决制止。后来想想也很对，对申请的重视程度也是学校评判你喜欢学校到什么程度的一个考虑指标，对录取同样有影响。如果孩子是牛娃，学校都抢着要，自然没问题。但如果是一个一般的孩子，在整个申请过程中，甚至在申请形式上，都要向学校展示：我爱你。表达足够充分和强烈，学校才会确认你的真心。任何不经意，都可能会产生误解。 

我前面说过，顾问是站在招生官的角度看问题的。我们更加幸运，我们的顾问本身就是大学面试官。所以这个培训是极其到位的。回答问题的逻辑顺序，表情，动作，眼神等等，面面俱到。事实证明，第一家面试，因为女儿的慌乱，搞砸了。但是后面的面试，面试官对她的表现都极其称赞。 

和学校的沟通 

顾问和学校以及家长的沟通非常重要，特别是在学校做决定的两周。信息不断变化更新，家庭的决定也要随之改变。这些都很依赖顾问的专业和态度，当然，还有顾问的时间。美国和中国有12小时的时差，我们敬业的顾问在最关键的那几周，晚上都是不太睡觉的。 

最后，女儿拿到了她能力范围之内最好学校的offer. 算是对我选的这个顾问 - 青云教育的考虑和决定的认可及证明。分享给大家，希望能有参考意义。

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