系列一：语言表达能力之电梯游说 (Elevator Pitch)－第四部分

“电梯游说”（elevator pitch）是指对个人、产品、服务、机构及其价值主张的简短介绍。名字本身传递着这样一个理念：你应该能在乘电梯的时间内，也就是大约30秒左右， 完成一个简洁、清晰并具吸引力的介绍。 成功的“电梯游说”需要包含以下要素：有趣生动的引子、150-225个单词、热情、适当的幽默，回答问题的机会。 如何把自我介绍做得精彩？以下是我作为Tabor Academy与Princeton University面试官总结出的建议（继续）： [第一部分建议内容链接在此：http://www.findingschool.net/columnist/144] [第二部分建议内容链接在此：http://www.findingschool.net/columnist/145] [第三部分建议内容链接在此：http://www.findingschool.net/columnist/146] 12、令他人对你产生好感是成功的基础。Honestly speaking, 不管你的履历有多深，成绩有多好，英文有多优秀，如果面试官由于某些原因不喜欢你，那么多少准备也是白搭。How to make others like you? 针对不同的人群，方法不一。女先生有几点笼统的建议： 12.1、诚恳的赞美。 每个人都希望被赞美。需要注意的是，赞美和拍马屁完全不同。你需要真正的看到对方的闪光点，并就此做出针对性的真诚评论。通过此类“接近话语”类的赞美，选定对方容易谈论并感兴趣的话题打破初次接触的尴尬。 12.2、采用夸奖的三种方式（当然，请注意所有的夸奖都需要建立在真诚、事实的基础上） i）夸奖对方所做的事以及周围的事务。如：I heard the program for International students at your school is much differentiated and praised. It’d be great to hear more about it from a founding director like yourself. 我听说贵校针对国际学生推出的活动很受欢迎，作为活动的创始主任，我非常希望听听您的详细讲解。 ii）夸奖后紧接着询问。如： I heard your English classes use the Socratic Method to stimulate intellectual conversations. Do you have any advice for International students to best assimilate into the classroom environment? 我听说您的英文课程使用苏格拉底教学方式来激发学生的想象力以及明辨性思维。您对像我这样的国际学生加入这样的课堂有什么建议么？ iii）代第三方表达夸奖之意。除非你使用的第三方是对方的上级，最好不要使用这个方法。原因是人们都更喜欢听到自己的上级或长辈给予的赞扬。 12.3、表里如一。 你应始终如一地显示你最好的一面。那些最有影响力的人从不因场合变幻而改变他们的个性，不论是亲切的私人交谈，还是向公众发表演说，抑或参加求职面试，他们总是一以贯之，毫无矫揉造作之态，处处显露出他们真实的自我，他们用全部身心与人交流，他们的音调与姿态也总能与口中的表白和谐一致，一切都显得那么浑然天成。然而，某些面向公众演说的人却常常向听众发出令人迷惑的信息。当你说“我非常希望去贵校学习”时，目光却迷离不定，声音微弱，其实，这表明你并非很高兴，因为你看起来抑郁、怯懦、甚至有些沮丧。 12.4、先听后说。 当你和他人第一次接触时，不要迫不及待地亮出自己的观点。等一分钟，感受一下现场的氛围，了解对方当时的情绪是怎样的——面试官是否已经筋疲力尽？感受到时差的疲惫？ 他们渴望了解你吗？对你的到来是否欢迎？倘若你能感受到这一切，你便能更好地去接近对方，从而不会做出不合时宜的举动。 12.5、集中精力。 投注精力和热情会给人留下深刻印象，去会见对方之前，静思片刻，然后作一个深呼吸，或者漫步一会，一旦跨进面试室的那道门，不再仅仅考虑自己，也要将注意力集中在面试官身上。集中精力与人交往能够表明你的真诚，当你全神贯注地对他人讲话时，表明你相信自己所说的话，一个运用自己全部力量来与人交往的人宛如一块强力磁，会将他人牢牢吸引住，对方可以不同意你的观点，却无法怀疑你的信念和真诚。 另一个重要的原则是言辞必须恳切确定——有些人开始时慷慨激昂，随后就音调渐低，含糊其词。要知道，没有谁愿相信一个飘忽不定的人，你的声音可以是柔和的、谨慎的，但不得模棱两可。 Nini 融尚私塾首席顾问 010 6410 0633 shanglearning.com